Виртуальная реальность сейчас находится в особенном положении: потребитель уже наслышан о ней, но еще не готов принять эту технологию и потратить на устройство для нее условную $1000. Чтобы виртуальная реальность действительно приобрела массовую популярность, должно пройти время. Что в этих условиях делать ВР-стартапам? 5 успешных стратегий предлагает партнер венчурной компании Winnick and Company Бен Смит в материале для издания Road to VR.
1. Расставить приоритеты
- Пользователи (или прибыль)
- Сценарии использования
- Данные
Новые технологии обычно заставляют стартапы бороться за пользователей и стараться привлечь как можно большее их число. Но нужно понять, к чему действительно вы стремитесь. Нужно определить, какие реальные сценарии использования есть у вашего сервиса или продукта, которые удовлетворяют потребности аудитории. Чем быстрее вы это поймете, тем лучше. ВР-стартапам также нужно составить набор данных, которые приблизят их к пониманию привычек и потребностей целевой аудитории.
2. Построить свою крепость и окружить ее рвом
Как вызвать у потребителей лояльность? Как заставить их выбрать именно ваш продукт? Это важный вопрос и для инвесторов. Нужно найти причину, по которой инвесторы захотят вложить деньги сейчас, а не через полтора года, когда рынок виртуальной реальности будет более развитым. Нужно создавать что-то такое, что нельзя будет или будет сложно скопировать в будущем. Лучшие ВР-стартапы думают об активности пользователей и о возможностях сети, так что если вы объединяете пользователей или делаете ставку на определенный вид деятельности, то вы уже на шаг впереди большинства других компаний в этой отрасли.
3. Использовать преимущества виртуальной реальности
Перестаньте имитировать старые платформы, а попытайтесь понять, какие уникальные преимущества дает вам виртуальная реальность. Первое время YouTube пытался стать новое версией телевидения, пока не понял, что нужно идти своим путем.
Магия виртуальной реальности заключается в том, что она позволяет нам делать миллионы вещей, о которых раньше и подумать было нельзя. Обратите внимание, как AltSpaceVR экспериментирует с социальными возможностями виртуальной реальности. Не зря в них вкладываются такие компании, как Google Ventures.
4. Избегать клиентов, мешающих прогрессу
На заре любой индустрии к вам могут обратить крупнейшие компании, готовые стать вашим главным и единственным клиентом. Однако за это порой приходится расплачиваться. Концентрация на задачах одного клиента может привести к тому, что вы забудете о своих главных целях (смотри пункт 1). Иногда такие сделки стоят того, но иногда они просто впустую тратят ваши ресурсы. Главное, отличить одно от другого.
5. Уметь измерять свои достижения
Самые лучшие стартапы знают, как измерять свой прогресс еженедельно. Нужно понимать, на какой стадии вы находитесь, в любой момент недели или месяца. У слабых стартапов всегда проблема с метриками, и они часто не понимают, к чему стремятся.
Определите точные показатели, которых хотите достичь через полгода. Четко сформулируйте цель, сроки и показатели, которые будете оценивать по пути к своей цели.