Сообщить об ошибке на сайте
URL
Ошибка
Мнения

Кремниевая долина — третий по величине технологический и инновационный центр в США. На ее территории работают несколько тысяч стартапов и компаний, 39 из которых входят в престижный список самых крупных компаний Fortune1000 — Apple, Facebook, Google, Intel и другие. Свыше 40% венчурных инвестиций приходятся именно на Долину. Многие российские IT-компании считают, что Кремниевая долина — лучшее место для выхода на рынок США. Однако есть ряд факторов, осложняющих их развитие. Основатель Macroscop Артем Разумков посетил 11 технологических хабов в США и рассказал «Хайтеку», где лучше располагать офис продаж и почему Кремниевая долина — слишком дорогое и неудобное место для этого.

Уникальные правила игры Кремниевой долины

Подавляющее большинство известных IT-компаний — Google, Apple, Facebook, Uber — находятся в Кремниевой долине. Практика подтверждает, что Долина — место, где эффективно развиваются такие компании. А исключений из этого правила не так уж много. Видимо, поэтому туда так все стремятся.

Кремниевая долина — уникальная экосистема. При создании IT-стартапа именно в Долине легко найти большую концентрацию различного капитала: венчурные фонды, бизнес-ангелы и так далее. Если нужны инструменты для роста, то, опять же, здесь их достаточно: акселераторы, технологические центры и прочие. В этом месте сложились уникальные правила игры и все происходит очень быстро. Это отмечают практически все — здесь один из самых быстрых процессов работы над IT-продуктами и темпов роста IT-компаний.

Если IT-компания выбирает место, где «приземлиться» в США, все указывает на Долину. Многие именно так и делают. Когда у российской компании с командой разработки в России появляется задача выйти на американский рынок, вопрос о локации даже не встает. «Конечно, Кремниевая долина!» — отвечают почти все стартаперы.

Не место для российских компаний

На практике у Кремниевой долины есть целый ряд недостатков, которые могут существенно помешать компании, выходящей на американский рынок. Допустим, есть IT-компания из России, продукты которой продаются в десятках стран мира. Компания делает B2B-продукт, продает его дистрибьюторам и системным интеграторам и хочет выйти на рынок США.

Свой продукт компания будет продавать в разных точках США. Если открывать офис продаж в Кремниевой долине, то команда будет вести все переговоры с потенциальными партнерами по телефону и иногда выезжать на личные встречи. Но выстраивание такой цепочки выгодно для IT-компаний далеко не всегда.


Три негативных фактора, мешающих развитию в Кремниевой долине


1. Высокие расходы на содержание команды

Для членов команды необходима достаточно высокая зарплата, которая позволит им жить в Долине. Снять маленькую комнату в Сан-Франциско стоит от $1 700 в месяц. А квартиру — от $2 300 в месяц. Стоимость жизни в Кремниевой долине очень высокая — одна из самых высоких в США, примерно раза в три-четыре раза выше, чем в центре американского континента, и зарплаты у людей должны быть соответствующими. Формируя в Долине команду продаж, платить ей придется в разы больше.

2. Разница во времени

Долина расположена на Западном побережье США. Разница во времени с Нью-Йорком составляет три часа. Когда вы ведете переговоры в 14 часов по местному времени, в Нью-Йорке и на Восточном побережье уже 17 часов, и рабочий день заканчивается. Не очень удобно захватывать другие американские регионы, общаясь отсюда.

3. Логистика

Отсутствие хорошего транспортного хаба — одно из самых слабых мест Сан-Франциско. Авиарейсов немного и часто нужны дополнительные стыковки, чтобы куда-то добраться. На путь до Восточного побережья потребуется шесть часов, а это немало.

Подводя итог, команда продаж в Кремниевой долине — это команда в самом дорогом месте, имеющая большие ограничения по телефонным и другим способам коммуникаций с другими частями США из-за разницы часовых поясов. При этом личные переговоры затрудняют трудности авиасообщения. Инструменты Долины — капиталы, акселераторы, технологические центры и уникальная среда талантов в области разработки — и вовсе не пригодятся, так как они не будут работать на начинающие компании из России. Учитывая все это, возникает впечатление, совершенно противоположное первому.


Дань моде без объективных причин

Существуют кейсы, которые опровергают эти заключения. В частности, если команда продаж будет работать исключительно на саму Калифорнию и Кремниевую долину. Правильно работать там, куда продаешь, это и дешевле с точки зрения логистики — не надо тратить лишние деньги на переезды и перелеты. Но если речь идет о продажах по всей территории США, то размещать команду в Долине будет нелогичным решением.

При этом Кремниевая долина — хорошее место для основания стартапов. И Google, и Facebook были основаны там. Ядром таких компаний является разработка. И центр принятия решений должен находиться там же, где находится разработка. С другой стороны, эти компании открывают офисы продаж в разных точках США и мира именно из соображений экономии. Кстати, великих IT-компаний, основанных за пределами долины тоже хватает. Например, Microsoft и Amazon из Сиэтла.

Экономически и логистически оправданно находиться в Долине только тем компаниям, которые в нее же продают. Либо компаниям, у которых есть какие-то специфические необходимости там быть. Все остальное — просто дань моде или желание жить конкретно в этом месте кого-то из основателей компании без объективных бизнес-причин.


Если продавать планируется по всей территории США, то для офиса продаж подойдет место:

• удобное с точки зрения часовых поясов — желательно посередине континента, чтобы максимально эффективно вести переговоры с западом и с востоком;
• рядом с крупным транспортным хабом, чтобы долететь в любую точку страны быстро — это тоже в центральной части Северной Америки;
• с достаточным количеством специалистов соответствующего уровня для формирования команды;
• где затраты — на оплату труда, на аренду офиса и прочее — будут приемлемы.


Возникает противоречие. Универсальное утверждение, что Кремниевая долина — колыбель инноваций, и основывать компанию логично и хорошо именно там, без сомнения подтверждает опыт известных кейсов. Но назвать Долину отличным местом для американского софт-лендинга компаний, основанных в другом месте, излишне. Особенно, если центр принятия решений и разработка у таких компаний находится за пределами Калифорнии. Выбор в его пользу приводит к переплатам и получению низкого результата.

Как выбрать лучшее место для старта

Несмотря на противопоставление Кремниевой долине, прочие технологические места стараются подражать ей. Даже названия выбираются похожие — Silicon Beach (Кремниевый пляж), в Портленде — Silicon Forest (Кремниевый лес), в Филадельфии — Great Valley (Великая долина).

Альтернатива Долины без ее главных недостатков — это Чикаго, очень большой и очень недорогой город, он находится в центре континента и является отличным транспортным хабом. Вдобавок здесь хорошие условия для отладки продаж. Благодаря своему размеру в Чикаго всегда есть покупатели практически на все категории продуктов. Легко провести валидацию процессов и проверку модели продаж.

Многие российские компании выбирают Нью-Йорк. Он находится на Восточном побережье. Это обеспечивает минимизацию разницы во времени с Россией. Кроме того, в Нью-Йорке огромный транспортный хаб, да и сам город входит в число 25 самых больших мегаполисов мира. Но наряду с Кремниевой долиной Нью-Йорк — одно из самых дорогих мест в США. Зато там есть варианты снижения затрат: не обязательно жить на Манхеттене, когда есть недорогие Бруклин или Нью-Джерси. Но вместе с тем понижение стоимости означает излишнее время в пути. А транспорт в Нью-Йорке — это отдельная история. Складывается впечатление, что можно быстро доехать из Джерси-Сити до Манхеттена (всего около 10 км), но на практике на это уходит чуть ли не час. До Бруклина ходит метро, но в метро часто образуются пробки из поездов.

Города отличаются не только стоимостью жизни и часовыми поясами, но и бизнес-менталитетом. Западное побережье (Калифорния, Кремниевая долина) — это образ рискованного, безбашенного подхода к ведению дел, центр рисков, инноваций и безумных идей. Восточное побережье (Нью-Йорк) — консервативный, более взвешенный и строгий финансовый центр, где люди в галстуках принимают серьезные решения по классическим моделям. Это тоже нужно учитывать. Выбирать Нью-Йорк можно, если у вас — стартап в области финансов и он требует консервативных денег. А Долину — если хочется привлечь какие-то рискованные инвестиции.

Но локация офиса продаж определяется лишь после того, как стало понятно: кто покупатель, где он находится и как к нему добраться. Если покупатели находятся в конкретном штате, то и открывать офис стоит там. Но если рассматривать США целиком, то лучше руководствоваться обозначенными выше принципами. Кремниевая долина — это не универсальное место, которое подходит всем. Под конкретные условия всегда найдется свое место.

Загрузка...
Подписывайтесь на наши каналы в Telegram

«Хайтек» - новости онлайн по мере их появления

«Хайтек» Daily - подборки новостей 3 раза в день

Биоценоз в фарме: зачем нужна альтернатива антибиотикам и как работают лекарства нового поколения
Тренды
Чарльз Адлер, co-founder Kickstarter: я — панк-рокер, который раздвигает границы
Кейсы
Как ИИ меняет медицину: личный помощник для врачей, маршрутизатор в клиниках и разработчик лекарств
Кейсы
Эдвин Диндер, Huawei Technologies: умный город — это ничто
Мнения
«Если изобретение с ИИ не приносит пользу, сам продукт никому не нужен»
Мнения
Feature engineering: шесть шагов для создания успешной модели машинного обучения
Тренды
Мнения
Человек — это набор из пяти чисел: Игорь Волжанин, DataSine — о психотипировании с помощью big data
Карло Ратти, Senseable City Laboratory (MIT) — о городах будущего, третьей коже человека и роболодках
Тренды
Мы все — сенсоры: CEO SQream Ами Галь — о том, как обрабатывают big data
Кейсы
Что такое скрапинг: как Amazon, Walmart и другие ритейлеры используют ботов в борьбе с конкурентами
Идеи
Почему китайские подлодки-беспилотники станут самым опасным врагом под водой?
Идеи
Филипп Роуд, LSE Cities: самый кошмарный сценарий — беспилотники, ездящие по городу, чтобы не платить за парковку
Мнения
Юрий Корженевский — о том, как построить безопасные системы для банков на блокчейне
Блокчейн
Иннополис
Russian Robot Olympiad: как дети строят роботов и решают реальные инженерные проблемы
Тренды
MyGenetics: ДНК-тесты, помогающие «взломать» организм, как компьютер
Trade-to-Mine: как биржи привлекают трейдеров в условиях падения рынка
Блокчейн
Дмитрий Фадин, 3D Bioprinting Solutions — о будущем биопринтинга и печати органов в космосе
Мнения
IoT изменит все: какие умные технологии принесут бизнесу экономию, безопасность и инновации
Тренды
Как высокие технологии побуждают нас покупать билеты и туристические услуги
Тренды
Жить по-умному: как защитить свой дом и не бояться киберугроз
Умный дом
Андрей Синогейкин, Wonder Technologies, — об искусственных алмазах
Тренды
Никита Бокарев, ESforce, — о деньгах, киберспорте и его немаргинальности
Тренды
Тренды
YouTube-депрессия: как создатели популярных каналов боятся потерять подписчиков и разум
Гельмут Райзингер, Orange Business Services, — об IIoT, 5G и телеком-стартапах
Мнения
«Робот берет вас на работу»: как искусственный интеллект, блокчейн и VR подбирают персонал
Мнения
Телемедицина, роботы и умные дома: каким через 5 лет будет «оцифрованный» город в России
Тренды
Мясная революция: как перейти от веганских заменителей к клеточным технологиям и биореакторам
Идеи
AI-выборы: как искусственный интеллект и голосовые помощники сделают демократию лучше
Тренды
Идеи
Тупик для беспилотников: как мечты разработчиков разбиваются о неожиданности на дорогах
Здесь нужен InsurTech: за какими стартапами будущее страхования
Мнения
Вирус лженауки в Google: как поисковые системы распространяют опасные мифы о прививках
Идеи
«Кто-то управляет моим домом»: как жертв домашнего насилия терроризируют с помощью умных устройств
Умный дом
Паскаль Фуа, EPFL, — о ключевых точках, глубоких нейросетях и эпиполярной геометрии
Мнения
20 фильмов о кибербезопасности, взломах и цифровых преступлениях
Тренды
Ян Лекун, Facebook: прогностические модели мира — решающее достижение в ИИ
Мнения
Джианкарло Суччи: «Попытка спроектировать программу без багов — утопия»
Иннополис
Game out: Как видеоигры обучают детей-аутистов держать равновесие и узнавать людей
Тренды
Прослушка, контроль камеры и предсказание смерти пользователя: самые странные патенты Facebook
Кейсы
Цес Снук, QUVA: мы не хотим зависеть от крупных компаний, которые владеют всеми данными
Мнения
Дмитрий Песков, АСИ: «В России традиционно долго запрягают, и в сфере IT мы только этим и занимаемся»
Иннополис
Мнения
ДНК-тесты: как генетические компании обманывают людей и разрушают семьи
Мануэль Маццара: «Для Facebook вы не покупатель, вы — продукт»
Иннополис
Тренды
Блокчейн, искусственное мясо и «смерть» смартфонов: что будет с технологиями через 10 лет
Витторио Феррари, Google: «Чтобы машина распознала книгу о Гарри Поттере нужна сложная математическая модель»
Мнения
7 медицинских технологий, которые скоро придут в российские больницы
Идеи
Руслан Зайдуллин, основатель Doc+, — о том, что делать Минздраву и о проблемах в российской медицине
Мнения
Ричард Вдовьяк, Philips: «В будущем диагностировать заболевания будут не только врачи, но и сами пациенты»
Тренды
Шедевры за биткоины: Как криптовалюта меняет рынок искусства
Блокчейн
Почему «московий» и «оганесон» устроили раскол между физиками и химиками?
Кейсы