Молодые предприниматели знают, как сложно найти правильного инвестора для своего проекта. Но вместо того, чтобы выбирать самого знаменитого или богатого, консультант Norwest Venture Partners советует обратить внимание на тех, кто готов к долгосрочному сотрудничеству.
Когда стартап соглашается принять инвестиции, ему важно разобраться, что еще венчурный капитал может ему предложить. Иногда инвесторы не готовы дать ничего, кроме денег.
«Многие из тех, кто инвестирует сегодня, хотят только выписать чек и ждать, — говорит представитель NVP Серджио Монтекальво. — Такая стратегия не работает — это всего лишь ставка». Гораздо лучше, когда капитал готов помогать стартапу обеспечивать успех проекта.
Важно также с самого начала принимать помощь о тех инвесторов, которые разделяют идеалы стартапа. Надо убедиться, что между ними есть согласие в стратегии развития молодой компании от самых первых этапов до потенциального поглощения или выпуска ценных бумаг. В противном случае могут возникнуть разногласия и проблемы.
Единственный способ, гарантирующий общее понимание целей — это детальная разработка плана в ходе долгих дискуссий.
Следующий важный момент — компетентность инвестора в избранной сфере. Он должен проявлять интерес к меняющемуся ландшафту стартапа — найму новых сотрудников, корпоративной культуре, ее росту и другим тонкостям.
И последнее, но не менее важное — венчурный капитал должен проявлять выдержку перед лицом трудностей, готовность не бросить стартап даже когда дела идут не лучшим образом.