Сообщить об ошибке на сайте
URL
Ошибка
ЦИПР

На одной из секций ЦИПР в Иннополисе гендиректор аудиторско-консалтинговой компании «Аудит Груп» Борис Любошиц рассказал о специфике бизнес-предложений успешных стартапов, и о том, что выгодно отличает руководителей таких компаний. «Хайтек» приводит главные идеи, озвученные экспертом.

Очень часто стартапы теряют возможность получить инвестиции из-за некачественно подготовленного предложения. При этом деньги и желание инвестировать у частных фондов и инвесторов есть.

Компания «Аудит Груп» в том числе работает с иностранными стартапами, предложение которых никогда не начинается с преимуществ проекта. Оно начинается с аналитики: описания ситуации на рынке, предоставления информации о том, какая рыночная ниша свободна, почему ее выгодно заполнить и какие у проекта есть перспективы. Потом речь идет о характеристиках самого проекта — стартап дает возможность инвестору самостоятельно оценить его выгодность; очень часто делается оценка затрат, доходности, в обязательном порядке — оценка рынка, конкурентов. И только после — описание преимуществ проекта и выгода, которую получит инвестор. Российские же стартапы начинают предложение с описания собственных преимуществ.

Особенность российского рынка заключается в том, что сделка не продумывается до мелочей заранее. Бывает, что первый раунд прошел успешно, но потом сделка разваливается из-за того, что владельцы не готовы взять то, что им предлагают — они начинают думать, не мало ли попросили. Надо продумывать сделку заранее.

Составляя предложение, нужно думать об инвесторе — о том, насколько ценности инвестора совпадают с ценностями стартапа, и как в дальнейшем будет складываться сотрудничество — тогда шансов получить финансирование будет больше. Деньги и желание инвестировать есть.

Экспертная оценка «Аудит Груп»: из поступающих предложений аудит проходят не больше 20%, из них всего около 20% получают инвестиции.

У компании есть опыт инвестирования в медицинскую и IT-индустрию в Израиле.

Портрет израильского стартапера очень сильно отличается от портрета российского стартапера. Средний возраст израильского составляет 40 — 45 лет. Это люди, которые проработали в ИТ-индустрии или в оборонной промышленности, многого добились. У них нет задачи разбогатеть, получить деньги. Их задача — реализовать себя, внедрив собственный проект. С того момента, как они получили инвестиции, для них все только начинается. Стартапы из России мыслят иначе: получил деньги — жизнь удалась.

В Израиле очень многих людей, которые, получив десятки миллионов долларов, реализовали свои проекты. При этом в их личной жизни ничего не изменилось — они как ходили в рваных джинсах, так и ходят, никто не купил себе «роллс-ройсы», им интересно создавать.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram

«Хайтек» - новости онлайн по мере их появления

«Хайтек» Daily - подборки новостей 2 раза в день

перейдите по одной из ссылок и нажмите кнопку Join
«Технология CRISPR позволит избежать голода в будущем»
Сельское хозяйство
Бывший глава ФРС Бен Бернанке: «Курс биткойна рухнет»
Криптовалюты
Искусственная поджелудочная с помощью ИИ борется с диабетом
Медицина будущего
В Британии запустят крупнейшую фабрику хранения энергии
Хранение энергии
Google X начала тестировать доставку еды и медикаментов в Австралии
Дроны-курьеры
В МТИ нашли способ снизить стоимость опреснения воды
Чистая вода
Общественное питание
Кимбал Маск: «Производство еды ожидают беспрецедентные инновации»
Verizon запустит первую коммерческую сеть 5G в 2019 году
Переход на 5G
Технологии оказали самое большое влияние на жизнь граждан США
Мнения
Южная Корея обложит криптовалюты налогами
Тренды
Фермы в контейнерах защитят урожай от ураганов
Агроинновации
JPMorgan создаст платежную сеть на блокчейне
Блокчейн
Транспорт будущего
В Пекине запускают первую маглев-линию
Toyota выпустит говорящие и чувствующие беспилотники к 2020 году
Беспилотные автомобили
«В первую очередь, мы изучали компетенции будущего Future Skills»
Кейсы
Соцсети блокируют реальность
Тренды
IoT совершит революцию в сельском хозяйстве
Интернет вещей
На майнинг одного биткойна уходит энергии, как на целый дом за месяц
Криптовалюты
Iron Ox «изобретает» автоматизированное сельское хозяйство
Еда будущего
6 сценариев техноапокалипсиса
Мнения
Идеи
ИИ от Google превзошел людей в обучении ИИ
Космические планы
Ионный двигатель NASA доставит человека на Марс за две недели
Raspberry Pi-Top — модульный ноутбук для начинающих программистов
Тренды
Новый процесс 3D-печати подходит для всех типов спекаемых металлов
3D-технологии
Открытый исходный код сделает протезы доступными и дешевыми
Медицина будущего
«Первое время я толком не понимала, что такое World Skills»
Тренды
В Норвегии могут ввести разовый налог на электромобили
Электромобили
Биохакер учит людей самостоятельно менять свою ДНК
Биоредактирование
Авиация
Spike испытала прототип сверхзвукового пассажирского самолета
«ИИ станет использовать людей как ботов для выполнения своих задач»
Искусственный интеллект
Yamaha представила Motoroid — концепт мотоцикла с ИИ
Электромотоциклы
Власти США одобрили использование робота-хирурга
Медицинские роботы
«Криптовалюты избавят людей от уплаты банковских комиссий»
Криптовалюты
Маск: «Наш корабль сядет на Марс даже при отказе части двигателей»
Космос
«Электрические самолеты появятся не ранее, чем через 15-20 лет»
Мнения
Ураганы привели к буму домашних систем хранения энергии в США
Тренды
Открыт новый метод измерения спинового тока в квантовых материалах
Научные разработки
Shell выкупила крупнейшую европейскую сеть электрозаправок
Электротранспорт
Автономный робот STAR удалил опухоль лучше хирургов
Медицинские роботы
Криптовалюты
В России точно появится крипторубль
К 2019 году Baidu начнет массовое производство автономных автомобилей
Беспилотные автомобили
На World Skills выступит рекордное количество участников из России
Тренды
IBM запускает международные блокчейн-платежи
Финтех
С Gluon создавать нейронные сети будет так же просто, как приложения
Нейронные сети
«Великобритания может возглавить ИИ-революцию»
Искусственный интеллект
Илон Маск признался, что владеет двумя бензиновыми автомобилями
Кейсы
В США строят крупнейшую виртуальную солнечную электростанцию
Чистая энергетика
Virgin Hyperloop One вернет людям радость путешествий
Транспорт будущего
Чистая энергетика
В Исландии запускают станцию, которая превращает СО2 в камень