Сообщить об ошибке на сайте
URL
Ошибка
ЦИПР

На одной из секций ЦИПР в Иннополисе гендиректор аудиторско-консалтинговой компании «Аудит Груп» Борис Любошиц рассказал о специфике бизнес-предложений успешных стартапов, и о том, что выгодно отличает руководителей таких компаний. «Хайтек» приводит главные идеи, озвученные экспертом.

Очень часто стартапы теряют возможность получить инвестиции из-за некачественно подготовленного предложения. При этом деньги и желание инвестировать у частных фондов и инвесторов есть.

Компания «Аудит Груп» в том числе работает с иностранными стартапами, предложение которых никогда не начинается с преимуществ проекта. Оно начинается с аналитики: описания ситуации на рынке, предоставления информации о том, какая рыночная ниша свободна, почему ее выгодно заполнить и какие у проекта есть перспективы. Потом речь идет о характеристиках самого проекта — стартап дает возможность инвестору самостоятельно оценить его выгодность; очень часто делается оценка затрат, доходности, в обязательном порядке — оценка рынка, конкурентов. И только после — описание преимуществ проекта и выгода, которую получит инвестор. Российские же стартапы начинают предложение с описания собственных преимуществ.

Особенность российского рынка заключается в том, что сделка не продумывается до мелочей заранее. Бывает, что первый раунд прошел успешно, но потом сделка разваливается из-за того, что владельцы не готовы взять то, что им предлагают — они начинают думать, не мало ли попросили. Надо продумывать сделку заранее.

Составляя предложение, нужно думать об инвесторе — о том, насколько ценности инвестора совпадают с ценностями стартапа, и как в дальнейшем будет складываться сотрудничество — тогда шансов получить финансирование будет больше. Деньги и желание инвестировать есть.

Экспертная оценка «Аудит Груп»: из поступающих предложений аудит проходят не больше 20%, из них всего около 20% получают инвестиции.

У компании есть опыт инвестирования в медицинскую и IT-индустрию в Израиле.

Портрет израильского стартапера очень сильно отличается от портрета российского стартапера. Средний возраст израильского составляет 40 — 45 лет. Это люди, которые проработали в ИТ-индустрии или в оборонной промышленности, многого добились. У них нет задачи разбогатеть, получить деньги. Их задача — реализовать себя, внедрив собственный проект. С того момента, как они получили инвестиции, для них все только начинается. Стартапы из России мыслят иначе: получил деньги — жизнь удалась.

В Израиле очень многих людей, которые, получив десятки миллионов долларов, реализовали свои проекты. При этом в их личной жизни ничего не изменилось — они как ходили в рваных джинсах, так и ходят, никто не купил себе «роллс-ройсы», им интересно создавать.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram

«Хайтек» - новости онлайн по мере их появления

«Хайтек» Daily - подборки новостей 3 раза в день

«WorldSkills — отличный пункт в резюме»
Иннополис
Чистый транспорт
В Австралии запустят первый поезд на солнечной энергии
Робот-морская звезда мгновенно адаптируется к неожиданным повреждениям
Робототехника
BAIC прекратит производство автомобилей с ДВС к 2025 году
Тренды
Новая технология Alphabet X подключит к интернету миллионы индийцев
Интернет для всех
Разработан устойчивый электровелосипед для пожилых
Транспорт будущего
Биотех-стартап Ginkgo Bioworks стал «единорогом»
Биотехнологии
В Китае с поддельной едой будут бороться с помощью блокчейна
Блокчейн
Daimler начал поставки городских электрогрузовиков в Европе
Тренды
Дания использует криптовалюту для помощи развивающимся странам
Блокчейн
Эндрю Ын займется внедрением ИИ на фабриках
Искусственный интеллект
Распознавание лиц
Китайские камеры слежения засекли журналиста ВВС за 7 мин
Thor Trucks — новый конкурент электрогрузовика Tesla Semi
Электротранспорт
К 2021 году самолеты на 75% будут состоять из напечатанных деталей
Кейсы
«Биологические часы» помогут подобрать персональное лечение
Медицина будущего
Создан микрочип, который почти невозможно взломать или разрушить
Кибербезопасность
Кейсы
Российские инженеры напечатали компактный двигатель для дронов
В Нью-Йорке создадут первую в мире цифровую систему энергоснабжения
Идеи
«Батареи для электрокаров перестанут дешеветь после 2020 года»
Электромобили
Сотрудники Tesla: «90% автомобилей Model S и Model X выходят с дефектами»
Мнения
В России учет алкоголя переводят на блокчейн
Тренды
«Реактор на основе водорода и бора будет готов в течение 10 лет»
Термоядерный синтез
Китай собирает ДНК граждан под видом бесплатной меддиагностики
Тренды
Стартап ObEN создает реалистичных 3D-аватаров
Кейсы
«До Скайнета еще далеко, но все же лучше к нему подготовиться»
Мнения
Робототехника
Робототехника вызвала бум электродвигателей
Светящиеся растения заменят фонари и светильники
Идеи
Вертикальные фермы Local Roots обещают прокормить космонавтов
Еда будущего
Ученые из МГУ разработали и протестировали квантовый телефон
Квантовые технологии
Солнечная энергетика в США заменит 10 ГВт газовых электростанций
Тренды
Toyota и Panasonic объединились для разработки батарей для EV
Аккумуляторы
Создан новый тип вентиля для квантового компьютера
Квантовые технологии
Технологию автономных имплантов подсмотрели у электрических угрей
Импланты
Aurora передала военным систему автопилота для вертолетов
Беспилотная авиация
Блокчейн
Криптокотята на блокчейне выгоднее, чем пенсионные накопления
«ИИ разрушает нашу свободу воли»
Искусственный интеллект
Южная Корея запретит банкам проводить операции с криптовалютами
Блокчейн
Китай собирается создать в стране 290 «умных городов»
Умные города
Криптомания привела к рекордному росту эфира и лайткойна
Криптовалюты
ЗОЖ предотвращает смертность раковых больных на 40%
Борьба с раком
Искусственный интеллект
ИИ положит конец эффекту «зловещей долины»
Ученые Британии совершили прорыв в лечении гемофилии
Генная терапия
Японский стартап Ispace установит на Луне рекламные щиты
Космические планы
ИИ не хватит опыта, чтобы справиться со следующим финансовым кризисом
Финтех
Чистая энергия
Китай превращает угольные карьеры в плавучие солнечные фермы
Правительство США определило, что такое ИИ
Идеи
«Не обязательно идти в вуз, чтобы стать профи»
Иннополис
Более 1 ГВт новых солнечных станций и другие рекорды Австралии в 2017
Энергия солнца
ИИ-специалисты получают на 35-50% больше работников других ИТ-сфер
Искусственный интеллект