Сообщить об ошибке на сайте
URL
Ошибка
ЦИПР

На одной из секций ЦИПР в Иннополисе гендиректор аудиторско-консалтинговой компании «Аудит Груп» Борис Любошиц рассказал о специфике бизнес-предложений успешных стартапов, и о том, что выгодно отличает руководителей таких компаний. «Хайтек» приводит главные идеи, озвученные экспертом.

Очень часто стартапы теряют возможность получить инвестиции из-за некачественно подготовленного предложения. При этом деньги и желание инвестировать у частных фондов и инвесторов есть.

Компания «Аудит Груп» в том числе работает с иностранными стартапами, предложение которых никогда не начинается с преимуществ проекта. Оно начинается с аналитики: описания ситуации на рынке, предоставления информации о том, какая рыночная ниша свободна, почему ее выгодно заполнить и какие у проекта есть перспективы. Потом речь идет о характеристиках самого проекта — стартап дает возможность инвестору самостоятельно оценить его выгодность; очень часто делается оценка затрат, доходности, в обязательном порядке — оценка рынка, конкурентов. И только после — описание преимуществ проекта и выгода, которую получит инвестор. Российские же стартапы начинают предложение с описания собственных преимуществ.

Особенность российского рынка заключается в том, что сделка не продумывается до мелочей заранее. Бывает, что первый раунд прошел успешно, но потом сделка разваливается из-за того, что владельцы не готовы взять то, что им предлагают — они начинают думать, не мало ли попросили. Надо продумывать сделку заранее.

Составляя предложение, нужно думать об инвесторе — о том, насколько ценности инвестора совпадают с ценностями стартапа, и как в дальнейшем будет складываться сотрудничество — тогда шансов получить финансирование будет больше. Деньги и желание инвестировать есть.

Экспертная оценка «Аудит Груп»: из поступающих предложений аудит проходят не больше 20%, из них всего около 20% получают инвестиции.

У компании есть опыт инвестирования в медицинскую и IT-индустрию в Израиле.

Портрет израильского стартапера очень сильно отличается от портрета российского стартапера. Средний возраст израильского составляет 40 — 45 лет. Это люди, которые проработали в ИТ-индустрии или в оборонной промышленности, многого добились. У них нет задачи разбогатеть, получить деньги. Их задача — реализовать себя, внедрив собственный проект. С того момента, как они получили инвестиции, для них все только начинается. Стартапы из России мыслят иначе: получил деньги — жизнь удалась.

В Израиле очень многих людей, которые, получив десятки миллионов долларов, реализовали свои проекты. При этом в их личной жизни ничего не изменилось — они как ходили в рваных джинсах, так и ходят, никто не купил себе «роллс-ройсы», им интересно создавать.

Загрузка...
Подписывайтесь на наши каналы в Telegram

«Хайтек» - новости онлайн по мере их появления

«Хайтек» Daily - подборки новостей 3 раза в день

Как европейский регламент по защите персональных данных GDPR повлияет на нашу жизнь
Тренды
Как развивается рынок умных домов в России и почему мы еще не живем в них
Умный дом
Падение астероида привело к потеплению на Земле. Оно продолжалось более 100 тыс. лет
Тренды
Киберспортсмен Данил Решетников — об изнуряющих тренировках, культовых играх и будущем киберспорта
Тренды
Астрономы создали проект «Горизонт событий», чтобы получить новые снимки черной дыры Стрелец А*
Частный космос
Alexa
Alexa от Amazon самостоятельно записала домашний разговор и отправила его другому человеку
Офис в VR, тесты от всех болезней и селфи с эмоциями: Эксперты рассказали, чего ждать в будущем от технологий
Технологический рывок
Джейкоб Биамонте, Сколтех, — о том, что квантовые компьютеры могут уже сейчас
Мнения
Плутон может оказаться скоплением более 1 млрд маленьких комет
Тренды
В американских солдат встроят датчики, рассказывающие о состоянии их здоровья
Тренды
Ученые прогнозируют снижение питательности риса из-за изменения климата. Рис едят миллиарды людей ежедневно
Тренды
Facebook представил искусственный интеллект, который превратит любой трек в симфонию
Тренды
Кейсы
Дачные ворота блогера самостоятельно подписались на платные услуги МТС
Южная Корея постепенно заменит солдат роботами
Тренды
IBM создала карманный детектор поддельных товаров
Кейсы
Чек-лист: как выбрать надежный магазин софта
Тренды
SpaceX запустила спутники, которые будут изучать гравитационное поле Земли
Тренды
Марк Цукерберг рассказал европейским парламентариям о работе Facebook
Утечка личных данных пользователей Facebook
В России могут запретить Booking.com
Блокировка интернета
Sony открыла предзаказ на «бесконечный блокнот» — планшет Digital Paper
Тренды
Мнения
Пять книг, которые Билл Гейтс рекомендует прочитать этим летом
8 лет назад программист купил две пиццы за 10000 биткоинов. Сейчас они стоят 83 миллиона долларов
Кейсы
Великобритания откроет центр для внедрения искусственного интеллекта в военную сферу
Тренды
Ученые придумали лекарство, которое предотвратит потерю памяти у космических путешественников
Тренды
Siri получит совершенно новый голос
Тренды
Вспышки сверхновых миллионы лет назад подтолкнули эволюцию на Земле
Как развивалась Вселенная
Лекарства из принтера и испытания на роботах: как новые технологии изменили фарму
Тренды
Тренды
Илон Маск предсказал возможное банкротство Tesla из-за дешевых Model 3
Российские ученые предлагают назвать следующий открытый элемент Антарктидием
Тренды
Microsoft и Google снова нашли массовую уязвимость в процессорах Intel
Хакеры
НАСА создаст в космосе температуру, ниже самой холодной во Вселенной
Тренды
Контейнеры, гибриды и туман: 5 трендов в облачных технологиях
Тренды
Facebook в 2019 году начнет вводить проект беспроводного интернета по всему миру
Технологический рывок
Роботы построили самый маленький дом в мире — размером с кончик волоса
Тренды
Идеи
Ученые выяснили, почему при высокой температуре запускается иммунитет и происходит выздоровление
Инвестор Виталий Голомб — об искусственном мясе и том, почему не нужно получать патенты
Тренды
Первая плавучая атомная электростанция «Ломоносов» завершила свой первый выход в море
Тренды
Посмотрите, как выглядит обожаемый всеми инженерами робот София
Доброжелательные роботы
Искусственные интеллекты тоже не смогли решить, что звучит на записи — «Янни» или «Лорел»
Искусственный интеллект
Кейсы
Астрономы нашли еще одно подтверждение наличия девятой планеты в Солнечной системе
Томские ученые представили сенсоры на основе органических молекул
Тренды
The Boring Company Илона Маска доставит огнеметы первым покупателям уже в начале лета
Кейсы
Инженеры собрали тактильного робота — его кожа может покрываться мурашками
Доброжелательные роботы
Билет в электробус The Boring Company Илона Маска будет стоить всего $1
Тренды
Тренды
Константин Носков возглавит новое министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций
Китайские ученые создали из картона наноматериал для очищения воды от тяжелых металлов
Экология
Давид Ян запустил сервис «умной» корпоративной аналитики Yva
Кейсы
В китайской школе используют систему распознавания лиц для слежки за отвлекающимися учениками
Кейсы
Apple запатентовала технологию распознавания человека по узору вен на лице
Распознавание лиц