На одной из секций ЦИПР в Иннополисе гендиректор аудиторско-консалтинговой компании «Аудит Груп» Борис Любошиц рассказал о специфике бизнес-предложений успешных стартапов, и о том, что выгодно отличает руководителей таких компаний. «Хайтек» приводит главные идеи, озвученные экспертом.
Очень часто стартапы теряют возможность получить инвестиции из-за некачественно подготовленного предложения. При этом деньги и желание инвестировать у частных фондов и инвесторов есть.
Компания «Аудит Груп» в том числе работает с иностранными стартапами, предложение которых никогда не начинается с преимуществ проекта. Оно начинается с аналитики: описания ситуации на рынке, предоставления информации о том, какая рыночная ниша свободна, почему ее выгодно заполнить и какие у проекта есть перспективы. Потом речь идет о характеристиках самого проекта — стартап дает возможность инвестору самостоятельно оценить его выгодность; очень часто делается оценка затрат, доходности, в обязательном порядке — оценка рынка, конкурентов. И только после — описание преимуществ проекта и выгода, которую получит инвестор. Российские же стартапы начинают предложение с описания собственных преимуществ.
Особенность российского рынка заключается в том, что сделка не продумывается до мелочей заранее. Бывает, что первый раунд прошел успешно, но потом сделка разваливается из-за того, что владельцы не готовы взять то, что им предлагают — они начинают думать, не мало ли попросили. Надо продумывать сделку заранее.
Резиденты ОЭЗ «Иннополис» инвестировали 2,7 млрд рублей в 2015 году
Иннополис
Составляя предложение, нужно думать об инвесторе — о том, насколько ценности инвестора совпадают с ценностями стартапа, и как в дальнейшем будет складываться сотрудничество — тогда шансов получить финансирование будет больше. Деньги и желание инвестировать есть.
Экспертная оценка «Аудит Груп»: из поступающих предложений аудит проходят не больше 20%, из них всего около 20% получают инвестиции.
У компании есть опыт инвестирования в медицинскую и IT-индустрию в Израиле.
Портрет израильского стартапера очень сильно отличается от портрета российского стартапера. Средний возраст израильского составляет 40 — 45 лет. Это люди, которые проработали в ИТ-индустрии или в оборонной промышленности, многого добились. У них нет задачи разбогатеть, получить деньги. Их задача — реализовать себя, внедрив собственный проект. С того момента, как они получили инвестиции, для них все только начинается. Стартапы из России мыслят иначе: получил деньги — жизнь удалась.
В Израиле очень многих людей, которые, получив десятки миллионов долларов, реализовали свои проекты. При этом в их личной жизни ничего не изменилось — они как ходили в рваных джинсах, так и ходят, никто не купил себе «роллс-ройсы», им интересно создавать.