От сайта для Кремлевского дворца — к детским книгам
Анна Белова родилась в Туле. С самого детства она была любознательным и активным ребенком: ходила на балет и в музыкальную школу, много путешествовала. Первый предпринимательский опыт девочка получила, помогая бабушке продавать овощи и фрукты. «Торг с покупателем — неотъемлемая часть рынка, — рассуждает Анна. — Именно тогда я впервые поняла, что мне нравится общаться с людьми, вести переговоры и добиваться своей цели».
В педагогическом институте девушка активно участвовала в студенческих мероприятиях, на одном из которых познакомилась с будущими партнерами — бизнесменом Андреем Комиссаровым и учредителем компании Виталием Аверьяновым, который ныне отошел от партнерства с Анной и Андреем. Молодые люди решили объединить усилия и открыть собственное дело. Сфера определилась сразу — информационные технологии. «Мы не сомневались, что это — перспективное направление, которое в ближайшие годы будет активно развиваться», — вспоминает Анна.
В 2011 году была основана веб-студия «Лаборатория 24». Чтобы заявить о себе, ребята сделали «ход конем» — подали тендерную заявку на разработку сайта для Кремлевского дворца, указав цену всего 1 рубль. Шаг оказался оправданным — в портфолио появилось статусное имя, что помогло привлечь новых клиентов. «Лаборатория 24» получила много крупных заказов. Это позволило получить выручку в несколько миллионов рублей к концу 2013 года.
В 2014 году студия получила заказ, определивший дальнейшее развитие: создать программное приложение для роботов, исследующих атомные реакторы. Тогда разработчики впервые применили технологию дополненной реальности, благодаря которой изображение с камеры передавалось оператору.
«Это была технология компьютерного зрения. ПО, которое с использованием камеры считывало то, что происходило внутри, и передавало сигнал на пульт диспетчеру», — уточняет Анна Белова.
В дальнейшем студия продолжила использовать технологию дополненной реальности в своих проектах. Например, на международной выставке во Франции они представили приложение, воссоздающее трехмерное изображение будущей постройки непосредственно на макете. Для музея Льва Николаевича Толстого в Ясной Поляне студия разработала приложение, дающее посетителям возможность пролистать «Войну и мир». Также «Лаборатория 24» экспериментировала над созданием анимированных учебников биологии и атласа мировой фауны.
Эмоции детей от подобного продукта вдохновили Анну и ее партнеров на новую идею — использовать технологию дополненной реальности в детских книгах. Так в 2015 году появилась компания DEVAR, специализирующаяся на выпуске AR-книг и раскрасок. Название родилось задолго до появления направления дополненной реальности в компании. С санскрита devar переводится как «исполнение мечты». Когда начали заниматься AR, то увидели, что это еще и расшифровка — Development of Augmented Reality (разработка дополненной реальности — «Хайтек»).
Герои книги на ладошке
Первым продуктом компании стала AR-раскраска. Ребенок мог разрисовать персонажа, а затем оживить его, наведя на изображение камеру планшета или смартфона. При этом на экране не просто появлялась трехмерная картинка — с героем можно было полноценно взаимодействовать, например, посадить его на руку или заставить двигаться. Новинка имела «вау-эффект» и среди детей, и среди взрослых.
«Мы сознательно сосредоточились именно на детской аудитории, — поясняет Анна. — С одной стороны, дети тянутся к техническим новинкам и быстро их осваивают. С другой, многие родители по-прежнему предпочитают покупать детям книги и приобщать их к чтению. Новый продукт соответствовал интересам и детей, и взрослых».
Когда встал вопрос о выпуске первой партии книг, партнеры столкнулись с неожиданной проблемой. «Мы искали издателя, который стал бы для нас технологическим партнером, — рассказывает Анна. — Но книгопроизводители отнеслись к идее скептически. Слова о том, что в скором времени AR-технологии завоюют рынок, впечатления не произвели. Тогда мы зарегистрировали бренд DEVAR Kids и открыли в Туле собственное дочернее издательство. Первая книга появилась в продаже через пять месяцев».
На переформатирование и развитие компании как крупного бизнеса в сфере ИТ ушло $2 млн. Средства партнеры взяли из прибыли за предыдущие проекты. Инвестиции окупились уже через год. При этом выпуск одной книги обходится значительно дороже, чем традиционные печатные издания. Фактически каждая AR-книга состоит из двух частей — самого носителя на бумаге и приложения, помогающего переводить иллюстрацию в трехмерный объект. «А для покупателя разницы в цене нет. На магазинной полке книги соизмеримы с рыночной ценой аналогов из классической индустрии», — уточняет Анна.
Развлечение и обучение
С самого начала разработчики позиционировали свое детище не просто как занимательное времяпрепровождение. «Я хотела соединить в книгах развлекательный и образовательный контент, возродить интерес и сделать обучение интересным и наглядным, — делится Анна. — Созданная с помощью AR-технологий трехмерная реальность позволяет в буквальном смысле слова погрузиться в новый мир, взаимодействовать с ожившими персонажами».
На сегодняшний день платформа DEVAR является единственной в мире платформой дополненной реальности, способной работать исключительно на собственных технологиях компании и быть независимой от сторонних ресурсов, требующих дополнительных расходов. Она включает в себя собственные технологии DEVAR, включая систему распознавания изображений, SLAM и другое.
Правильное цифровое образование должно быть унифицированным и в то же время обеспечивать индивидуальное решение для детей, родителей и учителей. На основе этой идеи была создана платформа edutainment AR, которая делает процесс обучения максимально комфортным. Для этой цели DEVAR привлекла команду профессионалов для разработки собственных технологий с использованием ИИ. Это позволило систематизировать поток полезного контента и сделать цифровое образование очень эффективным. Платформа основана на двух инструментах доставки информации: цифровом контенте и физических продуктах AR — оба построены на концепции персонализации.
Родитель будет видеть не только информацию об использовании ребенком диджитал-контента, но и результаты его обучения после взаимодействия с физическим продуктом — книгой, игрушкой и прочими детскими товарами.
Какие тематики будет включать платформа edutainment AR:
- общее развитие — научно-популярные тематики: динозавры, космос, анатомия и прочее;
- школьное обучение — математика, языки, физика, химия и так далее;
- воспитание — полезные привычки, например, чистить зубы по утрам и вечерам или делать зарядку;
- развлечения — развитие чувства юмора;
- полезные сервисы — исторические данные в разрезе по территориям: например, представьте, что видите планету, на которой отражено, что происходило на разных континентах/странах в разные временные разрезы; изучение погоды и климатических условий.
«По сути, это сеть персонажей, каждый из которых учит ребенка чему-то. Ребенок выбирает персонажей, которые ему интересны. Линейка персонажей для выбора подбирается, исходя из факторов возраста, геолокации, далее учитываются предпочтения и полученные ранее навыки, — рассказывает Анна Белова. — Каждый день выбранный персонаж предлагает ребенку контент по своей тематике для изучения. Это своего рода лента, которая обновляется каждый день. Пример — динозавр. Каждый день он в виде фотографий, интересных фактов, вопросов в игровой форме показывает ребенку новый контент про своих сородичей. Или изучение букв. Каждый день ребенку предлагается новая буква с рядом активностей по ней. Буква А — научись писать ее по контуру, найди предметы, начинающимся на А, найди букву на картинке и так далее. После выполнения ряда небольших заданий AR-персонаж предлагает ребенку небольшую мини-игру, но тоже направленную на закрепление знаний. В процессе и конце изучения алфавита персонаж предлагает ребенку разные вопросы в виде игр, проверяя его знания по изучению букв».
Сейчас технология дополнена аудиоэффектами: герои разговаривают и рассказывают о себе. Кроме детских книг, появились образовательные издания для подростков и взрослых — плакаты и энциклопедии на самые разные темы (космос, динозавры, анатомия человека и другие). В планах — создание обучающих курсов по основным школьным предметам — математике, физике, химии. Создатели уверены, что такие приложения окажутся востребованы и у школьников, и у педагогов. Например, в учебнике по химии будет возможность проводить опыты в виртуальной реальности и наглядно видеть химическую реакцию.
Также с помощью технологии дополненной реальности можно увидеть то, что в обычной жизни недоступно — вымерших животных и исчезнувшие цивилизации, совершить путешествие в космос, понаблюдать за опасными хищниками или ядовитыми змеями. При этом, в отличие от документальных фильмов, пользователь может управлять изображением и становится активным соавтором происходящего. Усвоение информации происходит на трех уровнях — визуальном, аудиальном и кинестетическом, но при этом носит игровой характер.
Продвижение и развитие
Выпустить интересный продукт было мало — нужно было заявить о себе и познакомить с новинкой как можно большее число покупателей. «На первоначальном этапе мы сознательно отказались от продвижения через крупные сети, — поясняет Анна. — Неизвестный продукт просто затерялся бы на полках, поэтому сначала требовалось рассказать о нем».
Издательство стало предлагать предпринимателям сотрудничество по франшизе. Паушальный взнос составлял 350 тыс. рублей за полный пакет, куда входили брендбуки, методическое сопровождение, советы по продвижению, консультации персонального менеджера. Также компания запустила канал на YouTube, где выкладывала мастер-классы с инструкциями и демонстрационные ролики своих проектов. Одним из них стала азбука, которую озвучили известные артисты — Геннадий Хазанов, Армен Джигарханян и Гоша Куценко.
«От партнеров мы получаем обратную связь до выпуска продукта на рынок. Например, какие-то детали по локализации дизайна, иногда замене персонажей или озвучке. Экспертиза локального партнера — один из ключей к минимизации рисков неудачного запуска, — рассказывает Анна Белова. — Например, для запуска продукции в США меняли персонажей в ABC к некоторым буквам из британской версии. Например, крокодил в США более известен как Alligator, поэтому именно с него начинается американская версия нашей азбуки, а в британской версии букве A соответствовал Arui. В британской версии языка заяц — Hair, в американском языке детей учат Bunny. Были случаи, когда партнер просил немного изменить облик персонажей, добавив к ним элементы, делающие отсылки к известным символам из индустрии развлечений. Например, в тех же карточках азбуки лев должен был быть с обручем, но держать его перед собой, чтобы невольно ассоциироваться со ставшей символом известной заставкой MGM».
Когда о новинке стало известно широкому кругу людей, DEVAR начал сотрудничество с крупными ритейлерами. Сейчас книги с дополненной реальностью можно заказать на популярных интернет-площадках (WildBerries, OZON) или купить в офлайн-магазинах (METRO, «Лента»). Кроме ритейлеров, DEVAR заключил соглашение с крупными мировыми брендами, поэтому теперь на страницах книг можно увидеть трансформеров, смешариков и других любимых персонажей.
«Мы параллельно развивались на международном рынке. У нас не было пошаговой стратегии: сначала Россия, потом мир. Мир мы стали завоевывать сразу», — делится Анна. Требовалось не просто продавать там книги, но и адаптировать содержание под менталитет иностранного покупателя. В частности, чтобы грамотно перевести книги и приложения, к сотрудничеству привлекали носителей языка и корректоров. Сейчас книги DEVAR продаются в 40 странах и переведены на 26 языков.
Также требовалось учесть нюансы местного законодательства. Анна вспоминает: «Когда мы собрались выходить на китайский рынок, столкнулись с тем, что там очень тяжело получить разрешение на внедрение иностранного мобильного приложения».
Вскоре появилась еще одна проблема: продукцию компании стали копировать. Прежде всего это касалось Китая и Кореи. Одним из способов борьбы с недобросовестными конкурентами и пиратами стал регулярный выпуск новинок и постоянное развитие технологий. Другой метод, который издательство применяет сейчас, — выпуск уникального лицензионного кода с ограниченным количеством активаций.
Сейчас в DEVAR работают около 150 человек. Офисы компании расположены в Туле, Петербурге и Калуге. Часть специалистов (мультипликаторы и художники) работают удаленно. Кроме этого, в офисы компании часто приглашают детей, чтобы с помощью фокус-группы узнать предпочтения аудитории. По итогам 2017-2018 годов DEVAR Media показывает трехкратный рост от года к году и имеет средние тиражи от 45 тыс. единиц в год одного наименования, в сравнении со средними 5–7 тыс. на издательском рынке. В мире продано лицензий на 6 млн единиц продукции.
Основную часть прибыли создатели вкладывают в дальнейшее развитие проекта. В 2018 году компания получила $3 млн от инвестиционного фонда LETA Capital. Средства планируется потратить на расширение линейки, а также работу с новым продуктом — технологией, позволяющей оживлять детские игрушки.
В 2018 году компания выпустила несколько AR-игрушек с партнерами. Например, с компанией Eastcolight в Гонконге, которая поставляет свою продукцию в 75 стран, сделали набор игрушек по анатомии человека. Линейка STEM наборов Eastcolight направлена, конечно же, на углубленное погружение в изучаемый материал. Сам набор включает в себя физическую модель частей тела человека (например, глаз, мозг, тело), карточки с заданиями и прочее. При просмотре через приложение в дополненной реальности игрушка оживает, и органы тела уже можно изучить более подробно, увидеть, какие процессы происходят внутри. И, как в любом обучающем занятии, далее в игровой форме ребенок проходит ряд вопросов и заданий, чтобы закрепить и проверить полученные знания.
«В 2018 году мы стартовали с разработкой собственной линейки игрушек с дополненной реальностью и сейчас открыли лицензию на них. До выпуска итоговой версии мы уже получили подтвержденный интерес от партнеров в Испании, Эквадоре, Латинской Америке и ряде стран Азии», — дополняет Анна. Первая линейка ориентирована на аудиторию от трех-пяти и шести-восьми лет и большей частью имеет образовательный аспект. Одним из таких продуктов, например, является AR Coding. Обучение раннему программированию происходит в процессе взаимодействия с персонажем и подбора ему правильного пути для выполнения задания на игровом поле.
Размышляя о будущем своего проекта, Анна ставит глобальные цели: «Наша цель в ближайшие годы сделать так, чтобы каждая десятая семья на планете в 200 странах изменила пространство вокруг себя, делая вещи полезнее и мир удобнее посредством helpful reality DEVAR».